10月28日,在完美交付兩批總量2008噸的廣西蒼梧嶺腳風電項目用鋼后,河鋼舞鋼又拿到了客戶1156噸的追加訂單?!斑@是客戶追加的第二批合同。也就是說,該項目所需3164噸風電用鋼合同被河鋼舞鋼收入囊中!”河鋼舞鋼銷售人員杜侃興奮地說。
廣西蒼梧嶺腳風電項目是國家電力投資集團有限公司(簡稱“國家電投”)在風力發電領域的又一投資項目。國家電投是我國五大發電集團中擁有核電控股投資運行資質,也是同時擁有水電、火電、核電、新能源資產的綜合能源企業集團,是“中國企業500強”和“財富世界500強”企業。廣西蒼梧嶺腳風電項目是該公司在廣西境內投資的第一個風電項目。該公司將其視為重點新能源項目,力爭把它打造為綠色精品工程,因此對項目建設所用材料要求嚴格,在環保、加工等方面提出了許多特殊要求。
河鋼舞鋼深度聚集“兩個結構”再優化,圍繞滿足高端市場和高端客戶的個性化需求持續發力,打破與客戶傳統的“買賣”關系,依托集團技術平臺優勢,積極與高端客戶構建“命運共同體”,協同客戶推進產品升級和技術進步。針對客戶提出的特殊要求,河鋼舞鋼營銷技術服務人員與其深度對接,將其對材料在強度、純凈度、可塑性等方面的特殊要求轉化為具體的技術條件。與常規鋼種相比,客戶對這批鋼板在交貨狀態和軋制方面的要求都超出了國家標準,比如要求按正火軋制狀態交貨;鋼的純凈度和性能指標高出國家標準2倍多,鋼板表面不允許有任何缺陷,不允許采用補焊等方式進行修補;對鋼板的檢驗也附加有特殊的規定等?!拔覀兣c客戶深入對接,將客戶提出的籠統的技術要求,一一轉化為量化的、專業的技術參數,并在與他們詳細溝通后,將他們提出的兩項超標準需求轉化為更專業的技術規范,不但減少了他們的采購重量,還增大了材料的強度性能,客戶十分滿意?!倍刨┱f,“在總部審核通過后,客戶很快就和我們簽訂了第一批1630噸的項目用鋼合同?!?/p>
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